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禮盒定制薄利多銷”這個誤區,到底“騙”了多少人?

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人氣:-發表時間:2016-03-22 09:05【

       有的客戶,你報了價出去,他會直接跟你說給他 20% 的折扣。但是你知道現在中國的制造業真的是很少會做到這種利潤,其實它是非常低。我知道的某些行業,比如做風扇,他們的利潤真的是非常的薄,甚至薄到匯率但凡有一點波動,對他們來講都是致命的。

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   我知道有一家非常大的工廠突然間倒掉了,他跟我說是他的價格比同行要低。這在做風扇的行業來講是沒法想象的,因為這完全是一種虧本經營:把市場做大,把每一個客戶都接下來,然后去貸款、去融資。但是某一天突然某個環節出了問題,可能整個大廈就瞬間倒塌了。

月餅禮盒定制永遠是高價打敗低價


   我發現很多沒有獨立接訂單能力的小工廠,他們往往會選擇低價輕敲這種方式,把利潤放到低。但實際上永遠是高價打敗低價,低價不可能打敗高價。因為你沒有足夠的利潤,有一些客戶不追求很高的地位,但是我一定要有。因為當你做得自己一點利潤都沒有了,那你就沒有更加深入發展或者持續發展的空間。

月餅禮盒定制你說是黑馬,


    我們很多的供應商包括同行都會覺得很奇怪,說從哪里殺出來這么一匹黑馬,以前從來沒有說過,為什么短短的兩三年突然間就沖出來了。其實我們在這個行業已經非常久,差不多有十年了。

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    其實對于我們來說,這個產品我們一直在做,一路做下來,做到熟得不能再熟。雖然之前不是做這個工廠,但是因為我們熟悉這個產品,熟悉這個市場,知道哪個市場有一些大客戶,知道要獲取到什么樣的市場,這個市場接受程度是什么樣的程度,價格可以賣到多少等等。


抗風險:一要利潤,二要市場

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    對于我們來講我們會選擇一種比較保守的方式。首先,我必須要求每個訂單要有利潤;其次要把整個市場做得更加廣。

    伊拉克這個地方不大,其實是一個大的市場,這不是客戶的問題,是非人力能夠控制,屬于不可抗因素。可能有些貨在路上,有些貨到港了。但因政治問題,沒有人會賠償的,客戶負不了責,你也負不了責。

    所以一方面就是要控制好這個風險,一方面是盡量把你的市場做大、做廣,這樣可以避免它受某一個市場的影響過多。


在行業做出口碑,你就成功了

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   其實當你在一個行業做久了,尤其像我們是一個比較小的圈子,有的時候不需要你再跟客戶講什么,他就問你都有跟誰做過,甚至他也不需要你寄樣品,就下單了。其實我們的東西是要寄樣品的,不是你看一眼就可以了,他要測性能,要去看你有沒有認證,當然我們會把這些認證全部做在前面。這就是說,產品做到一定程度,其實就是一種你的口碑。


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